“受寒潮影响，今年甜豌豆的产量下降了一半多，但在合作社的市场调控下，产品价格从原先的两块多上涨到了六块左右，这样算下来，我们社员的整体收入并未减少，真是太不容易了！”走进泰兴市分界镇七贤村，前来出售甜豌豆的农户们脸上都洋溢着笑容。他们口中的合作社，正是远近闻名的七贤绿花菜专业合作社。

　　多年来，该社秉承“发挥基地优势，实现创业富民”的理念，努力做大做强特色农产品产业，有效拉粗接长富民产业链，辐射带动周边4个镇20多个村，受益农户达上千户。先后被评为江苏省“百佳”农民专业合作社、“全国农民专业合作社优秀示范社”。

　　众人拾柴，燃旺产业兴农“一把火”

　　“以前我们村主要以种植西兰花为主，品种单一，抗风险能力不强，为此我们不断探索，在充分调动社员积极性的基础上，持续提升农业产业层次。”七贤村党总支书记吴伯元表示，唯有合作，方能共赢。

　　为解决农户们“种什么”“怎么销”的实际难题，合作社探索建立“先找市场、再抓生产、产销挂钩，以销定产”的新型农业生产经营模式；为赢得工厂信任、获取订单，合作社总结出了“连片种植、集中管理、统一销售、分户核算”的金句妙招；为切实打响订单农业第一枪，合作社以点带面，通过免费送种子，免费技术指导，价格兜底回收等方式，彻底打消农户顾虑。从播种、施肥、除草、防病、治虫到收割、销售，合作社全程参与，成了农户们的“贴身顾问”，100多户最早参与特色种植的农户最终实现亩均收益3560元，亩均纯利润3000元。

　　第一枪的成功打响不仅赢得了农户的信任，也收获了工厂的青睐。合作社的订单纷至沓来，涉及常熟、东海以及浙江等地，涵盖了西兰花、甜豌豆、小松菜、菠菜、四季豆等多种产品，特色农业种植面积也随之从最初的1.6亩快速增长到了如今的5000余亩。在合作社的示范引领下，一条“带头富、带领富”的发展新路子正被越拓越宽，星星之火，已成燎原之势。

　　双轮驱动，走活富民增收“一盘棋”

　　新的经营模式，必然迎来新的风险挑战。缺少种植经验导致产能过低，疫情冲击导致订单落空，乃至收成太好导致产能过剩……种种意想不到的挫折接踵而至。为此，合作社牢固树立创新意识，坚持保障农户权益，紧扣“产业发展精品化、产品营销市场化”两大准则，在富民增收的道路上愈挫愈勇，越战越强。

　　高质量的产品才能赢得客户的真正喜爱，才能经得住市场检验。2012年合作社偶然接触到精品甜豌豆这一概念，便果断发动农村剩余劳动力集中加工，虽经多次失败，但依然坚持下来并不断改进，终于赢得了客户的赞誉，在市场上打出了名气。为提高货源质量同时让利于民，合作社向农户收购的精品甜豌豆比市场价高0.5元／斤，并为交易的农户每户发一本交易记载簿，防止收购商随意压价、保护群众利益。

　　从过去单纯为工厂提供原料，到转变为向工厂提供半成品，再到经营版图的持续扩张，合作社产业链条逐渐延伸，劳动力需求不断增强，老百姓收入不断增加。据统计，2020年合作社共加工各类农产品半成品8500多吨，用工需求超300人，发放农民工工资268万元。

　　党建引领，坚定躬耕实干“一条心”

　　“近年来，越来越多的乡贤能人加入供销社的队伍，党员是其中不可或缺的中流砥柱！”随着党史学习教育的深入开展以及“我为群众办实事”实践活动的扎实推进，合作社党总支充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，引导党员社员在生产、管理、销售等各个方面发挥示范带头作用，以实际行动促进产业发展、农民增收。

　　为创造可持续发展条件，激活内生动力，合作社党总支采取“1+5+10”的帮扶模式，让1名党员帮扶5户低收入户巩固脱贫和10户普通农民致富增收。对有劳动能力、有创业愿望的农户，根据人员状况、知识结构实施项目帮扶，帮助选择种植品种；对有劳动能力和就业愿望的农户，合作社提供工作岗位，在安排用工时优先考虑低收入农户；对无劳动能力的低收入农户，帮助整理、开发分散田块和什边隙地，通过党员带头，发动社员助耕帮种，让他们在种植过程中无后顾之忧，确保生产的产品优先高价收购，增加其经营收入。

　　七贤村“两委”一班人还积极考察调研，主动带头试种西葫芦等新品种，填补淡季空白，形成推广效应，实现全年种植周期闭环。同时，鼓励加大先进设备投入，强化平台品牌战略合作，充分发挥互联网优势，逐步形成线上线下双轮驱动的发展新格局。

　　“下一步，我们将继续以农业专业合作社和农村电商蓬勃发展为契机，认真谋划农业产业发展新的增长点，引导农业产业有序发展、良性循环，进一步壮大村集体经济收入，持续巩固脱贫攻坚成果，为促进农民增收致富谋良策、出实招。”吴伯元壮志满怀地说。

　　樊晖 徐磊 张玲莉 陆刊