阳光透过明净的玻璃窗，洒在极具现代质感的办公区里。顺着通透的空间往里走，视线总会被墙上那句精心设计的标语牢牢抓住——“植物油活性物饲用引领者”。站在标语前，南京诺齐生物科技有限公司总经理吕东海笑着向记者揭开他们的“底牌”：“我们干的活儿，就是从植物油精炼后的‘边角料’里，抠出能帮养殖户赚钱的‘绿色密码’。”

这句略带调侃的玩笑话，恰恰道出了当前农牧业破局的一把金钥匙。近年来，受周期性波动影响，不少养殖户陷入了“降本焦虑”。面对市场的内卷，诺齐生物没有选择继续在价格战的红海里厮杀，而是把目光投向了那些被长期忽视的植物油加工副产物，从中“榨”出了新质生产力。

深耕细分赛道，把“小”做到极致

“植物甾醇、天然维生素E、植物角鲨烯……”吕东海如数家珍地报出一串名词。这些听起来颇具科技感、常被用于食品医药大健康领域的生物活性物质，正是诺齐生物跨界赋能畜牧生产的“秘密武器”。

然而，从实验室的瓶瓶罐罐到广袤的养殖场，这“最后一公里”走得并不容易。为了打破技术壁垒，诺齐生物选择了一条“借船出海”的产学研深度融合之路。他们不仅与南京农业大学、华中农业大学等农业顶尖科研院校紧密牵手，更联合动物消化道营养国家级国际联合研究中心共建了“诺齐研究院”。

“选择南京国家农创中心，就是看中了这里打破物理围墙的创新生态。”吕东海笑着回忆，“有时候想聊个技术难点，中午在食堂吃饭的工夫，大家凑一桌就谈完了。”在这里，院士、教授与企业的工程师们成了“一家人”，构建起了“联合研发+中试应用+定制方案+延伸服务”的完整体系，让前沿科技真正化作了田间地头看得见、摸得着的生产力。

跳出价格内卷，用“价值”突围

“现在的市场，单纯拼价格没有出路，必须拼品质、拼效益。”吕东海深知，只有真正解决养殖户的痛点，企业才能拥有长久的生命力。诺齐生物给出的破局之法，是帮养殖户算好一笔“效益账”。

在湖南的一家大型黑猪养殖基地，技术人员曾为生猪“背膘过厚”导致售价受损而一筹莫展。诺齐生物的技术团队带着植物甾醇产品方案进驻后，经过两个月的精准饲喂，奇迹发生了：黑猪的背膘大幅下降，瘦肉率提升，1-3级胴体占比提高了近20个百分点。算下来，每头猪能多赚近百元，真正实现了从普通“热鲜肉”到精品超市包装肉的华丽转身。

在江苏新沂的肉鸡养殖场，定制方案让40万只鸡提前一天出栏且出栏体重不减。仅这一天的时间差，每只鸡就能增加近0.4元的效益，一批鸡下来，十几万元的纯利润便稳稳落入了养殖户的口袋。

尤为值得一提的是，在特种水产领域的应用同样取得了突破。河蟹养殖中，蜕壳和蟹黄蟹膏的饱满度是决定价格的关键。依托“诺齐研究院”这一创新引擎，科研团队精准发力，证实了植物甾醇和植物角鲨烯能有效促进河蟹体内胆固醇的合成和蜕壳激素分泌。这不仅让饲料养殖的河蟹品质媲美甚至超越传统冰鲜鱼喂养，还大幅减少了水体污染，走出了一条生态与经济双赢的绿色之路。

锚定全球坐标，稳健出海拓蓝海

随着国内市场的竞争加剧，出海已成为中国农业科技企业的必然选择。“不出海，就可能出局。”吕东海坦言，面对国际市场的门槛，企业展现出了自身的智慧与定力。

自2022年实现首批产品出口以来，诺齐生物的海外版图正在加速扩张。然而，不同国家的法规政策是最大的“拦路虎”。例如，部分国家直接采用欧盟的饲料添加剂目录作为准入标准，而植物甾醇等成分虽在欧盟被批准用于人类食品，却未被列入饲料目录。“注册一个欧盟目录，需要投入几千万，周期非常长。”吕东海说。

面对无形的壁垒，诺齐生物没有盲目砸钱硬闯，而是精准定位，避开法规壁垒森严的市场，稳扎稳打地推进全球化销售服务网络建设，并定下了在2029年覆盖东南亚、中东、非洲、拉美和澳洲等核心市场的宏伟目标。

历经近二十年的深耕与沉淀，诺齐生物的故事，正是中国农业科技企业向“新”而行、以“质”致远的一个生动缩影。作为一家高新技术企业，他们不仅手握数十项国家专利，更以硬核的科技实力构筑起坚固的护城河。

如今，依托南京国家农创中心这一国家级平台的强劲赋能，企业正以更昂扬的姿态迈向全球化新征程。在这片充满希望的田野上，他们将继续用科技的力量书写属于中国农牧业的绿色新答卷。

新华日报·交汇点记者 黄晓娟