当前，正值农村春耕备耕生产信贷资金需求旺季，灌云农商银行念好“三字经”，加大信贷投放力度、持续改善金融服务，保障辖区春耕备耕工作有序进行，确保金融“及时雨”直达田间地头。
早部署：抓大不放小，确保助农生产“全覆盖”。该行将支持春耕备耕与支持乡村振兴结合起来，早谋划、早摸底、早调查，倾斜配置信贷资源。一是坚持筹措信贷资金与信贷支农惠农“双提升”。持续抓好组织资金开门红工作，着力挖掘客户资源、提升存款市场份额，注重存款结构的稳定性与合理性，实现存款稳步增长、扩大资金来源，确保春耕备耕生产资金需要。至2月末，该行各项存款余额146.35亿元，较年初上升17.22亿元，增幅13.34%，增量较上年同期多增加6.94亿元，其中储蓄存款较年初上升12.24亿元，对公存款较年初增加4.98亿元。牢固树立大局意识，合理制定信贷投放计划，全力保证春耕备耕生产资金需要，做到主动服务，不误农时；积极争取人民银行支农、支小再贷款支持，做到早申请、早使用、早见效。至2月末，该行贷款余额达104.66亿元，比年初净增4.62亿元，贷款户数净增超过4000户。二是坚持精准实地走访与预约电话回访“相结合”。落实支行客户经理按清单制，集中走访农资销售商户、种养殖大户、农业龙头企业等，充分了解种植大户春耕、农资销售备货、大面积种植户资金缺口情况；支行利用与各村党建共建合作，春节后密集召开了种养殖大户、农机客群等座谈会，“转介绍”辐射带动片区一批同类或相关客群信贷服务。如该行通过走村访户了解到农户潘长树和儿子潘东州一起包地500余亩，每年包地费用700元/亩，该户原有在该行10万元未用信，通过了解，该户投入资金较多，向该行申请贷款增信至20万元，并特地上门为其办理贷款手续、教会起使用线上自助贷，用于春耕生产资金周转。同时，该行通过信贷系统导出种养殖贷款客户进行电话回访，了解客户往年种养殖情况以及今年预计种养殖规模和资金需求，并对客户用信时间进行电话预约了解。
优服务：线上线下相结合，便捷办贷阳光送贷。该行深入学习贯彻“中央一号文件”精神，构建“线上+线下”“人工+智能”“推送+互动”的立体式金融服务体系，并重点实施“整村授信+阳光送贷”服务。一是精准服务目标客群和存量客户用信。春节前后，该行已组织人员对2020年整村授信导入的批量授信客户19.82万户、118.01亿元授信，按计划逐户登门拜访，告知授信额度，演示操作流程，指导用信体验，“面对面”送信、“一对一”辅导、“手把手”教学。结合数据决策系统，对该行近期还贷未用的客户及时跟进，做好记录，分析其未用信原因；对存量贷款客户进行分类、筛选，逐一询问是否有贷款需求，重点关注春耕备耕客户，确定其用信时间，用信金额，并及时确定调查时间，及时投放。如中正支行针对辖区种植大户包地投入较大，通过收集客群信息、客户“转介绍”、多渠道了解客户需求、提前授信、亲情担保等精准化服务，为包地客群提供春耕备耕资金，授信包地大户21户，贷款用信29户、金额521万元，大部分客户将在3月中下旬使用春耕资金，仅该支行预计还有约450万元春耕贷款可以投放。二是改善信贷支农服务和春耕综合金融服务。针对春耕贷款“短、小、频、急”特点，对春耕贷款开通贷款绿色通道，严格执行限时办结制，实行优先调查、优先审批、优先放款“三优先”，确保春耕备耕农户在最快时间内用款；对于春耕生产的相关客户、行业，在利率授权范围内给予优惠利率，降低融资成本。推动线上贷款的发放，引导优质存量客户及新增授信客户进行线上授信申请，并大力推广纯信用、全线上、“秒”贷式的快贷产品，方便农户“躺在床上、坐在家中、行在途中、下在田间”，实现掌上指尖办贷，7*24小时秒速获贷、随时还贷。
强重点：有张有驰互动，资金直达春耕一线。该行制定有针对性的调整方案，做到有保有压，有进有退，使信贷结构不断得到调整和优化。一是积极强化金融政策宣传和保障。支行提前对接村委会，获取当地优势行业和特色产业信息，发挥微信群、村广播、村务宣传栏等线上线下宣传作用，大力宣传该行“农易贷”、扶贫小额贷款、富民创业贷款等惠民贷款，切实解决农民春耕资金短缺等棘手问题。部分支行还走访街道农资销售商户，询问化肥、种子等农用物资是否充足，购货资金是否短缺，及时提供贷款支持，为春耕提供强有力的后勤保障；联系镇农技站，绘制春耕注意事项宣传单，为村民防虫妨害，有效春耕提供便利。二是积极优化信贷投向结构。结合“三访三增”走访成果，根据数据进一步细分春耕备耕客群，有针对性营销贷款产品，让每一条春耕备耕细支小流都充盈金融活水。以支农支小再贷款、“富民创业贷”“惠农快贷”等主要春耕信贷，加大对农业龙头企业、新型农业经营主体、种植大户等重点领域的信贷支持，满足春耕备耕资金需求；结合该行近期对支小贷款的新政策，精准定位，将支小再贷款的发放和辖区春耕备耕资金需求、贷款户数增长结合起来，对符合条件的支小贷款进行再营销。如陡沟支行对辖区芦蒿种植产业进行了持续走访和建档，芦蒿种植期为每年9月份-来年5月份，9月份开始种植，12月份开始收割，芦蒿收割完之后可以种西红柿、云豆、黄瓜等，该支行重点走访了特色种植集中的村，梳理出18-60周岁的农户，并请村干部勾选种植户名单和通讯信息，通过电话营销和实地走访，前期已建档授信32户种植户，并给予了一定的利率优惠。
