5月21日上午，洋河股份召开了2020年度业绩网上说明会。产能规模、高端竞争、同业竞争、公司业绩、股权激励、未来战略……在两个小时的时间里，来自投资者的148个问题紧扣热点，角度犀利，甚至不乏一些敏感问题。

洋河股份董事长张联东，洋河股份副董事长、总裁钟雨，洋河股份执行总裁、苏酒集团贸易董事长、党委书记刘化霜，洋河股份副总裁、财务负责人尹秋明，洋河股份董事会秘书陆红珍作为上市公司代表出席了此次业绩说明会，以坦诚、透明的态度直面投资者的犀利提问。

梦之蓝高端产品表现如何？

2020年无疑是高端白酒市场群星闪耀的一年，无论是从行业讨论度，还是消费者喜爱度上来看，梦之蓝M6+都遥遥领先。在业绩说明会上，投资者对梦之蓝M6+过去一年的市场表现也极为关注，“梦之蓝M6+在600元以上价格有非常好的先发优势，在省外拓展态势如何？”刘化霜表示，梦之蓝M6+作为洋河发展的轴心品牌，发展势头很好，正在按照规划逐步推进，目标是实现百亿大单品。目前梦之蓝M6+省外市场势头正在增强，表现符合市场预期。

牢牢占据700元左右价格带的梦之蓝M6+，和作为千元以上价格带代表的梦之蓝M9和梦之蓝手工班，形成了拉动梦之蓝高端增长的“三驾马车”。刘化霜进一步答复，目前梦之蓝品牌营收实现占比30%以上，未来梦之蓝品牌会进一步加大全国化拓展。可以预见的是，伴随着梦之蓝高端战略的持续推动和次高端价位段的持续扩容，洋河的产品结构将迎来进一步优化。

全国化战略下一步怎么走？

除了高端化，全国化问题也被投资者高频提及。有投资者直接表示，洋河全国化推进还有提升空间，要坚持内生发展和外延式扩张双轮驱动。对此，张联东回应，洋河目前省外市场占比53%，未来将进一步提升省外销售占比；同时，洋河积极构建的“一商为主，多商配称”的经销商营销体系正稳妥有序推进，基本达到预期效果。

值得一提的是，此前就有券商报告显示，洋河经销商布局改革已初具成效。报告期内，经销商数量减少1097家，但在经销商数量大幅精简的情况下，全年净利润并未受到过多影响。营销体系调整以来，洋河省外市场去库存也取得不错效果，营销网络已渗透到全国各个地级县市。刘化霜在业绩会上也表示，目前洋河库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平。这些都为洋河全国化战略的深度推进打下了坚实基础。

如何应对“酱酒热”？

随着包括水井坊在内的浓香白酒以及资本纷纷入局酱酒市场，投资者对于酱酒的讨论热度持续提升。在业绩说明会中，有投资者提问“洋河很早之前就有收购酱酒酒厂，洋河怎么看现在的酱酒热，是否也会加大这方面的投入？”

对此，张联东表示，酱酒的发展主要源于茅台拉动整个酱酒市场的持续升温，一方面茅台高价和缺货影响使得部分其他酱酒企业填补市场空白，另一方面茅台通过系列酒的下沉也扩大了酱酒的消费基本面，整体酱酒的发展仍有空间。

张联东进一步强调，洋河注意到近年来酱酒在行业内的发展势头，已经较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌，先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来洋河又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入，进一步推动贵酒的全国化布局，提升贵酒产品的市场份额，力争将贵酒打造为洋河新的增长点。

是否有信心保持行业前三？

业绩说明会上，投资者们显然进行了多角度、全方位的研究，不乏各种犀利刁钻的问题。面对投资者“是否有信心保持行业前三”的提问，张联东坦然回应称，洋河已经制定十四五规划，对十四五的发展目标也做了具体明确，并明确了发展重点和发展举措，有信心、有决心继续保持行业前三的位置。

行业强分化之下，洋河的信心从何而来？张联东指出，“十四五”期间，洋河将全力实施“12345”战略体系，进一步发挥优势，创新机制，围绕实施双名酒、多品牌总体发展思路，全面实施品质立企、品牌强企、创新富企、文化活企、人才兴企战略，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展！

现场剖析问题、坦诚回应、详谈规划，无论是针对市场所面临的现实问题，还是涉及分红、同业竞争等敏感话题，洋河都一一回应。在这场长达两个小时的业绩说明会上，洋河释放出的积极信号进一步增强了投资者对洋河未来发展的信心。